大客户开发与管理技巧
- 价格:
- ¥面议
- 服务机构:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务方式:
- 柜台式服务;电话服务;上门服务;网络服务;其他服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;大型企业;创业个人或团队;个体工商户;其他
- 服务类别:
- 人才培训
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务项目:
- 大客户开发与管理技巧
- 收费标准:
- ¥面议 元/
- 服务类别:
- 人才培训
- 服务范围:
- 岳阳市
- 发布日期:
- 2020-07-31
服务介绍
课程大纲:
【课程大纲】
1先入为主:大客户销售基础
:客户购买方程式
:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准
“七剑”
:给销售推进的每个阶段建立里程碑
2带上销售的探雷器:客户开拓
:客户画像技术
:从存量客户归纳出贵公司的客户特征
:客户评估的6个标准
3观察销售的显微镜:客户分析
:发展内线
:客户购买魔方
:不同采购者关心的核心
:判断关键角色的评估模型
:制定销售作战地图
4点燃销售的驱动器:建立信任
:客户关系发展的4个阶段
:销售中3方面信任如何建立
:销售人员建立信任的6种方法
:客户4种沟通类型与应对策略
5亮出销售的通行证:挖掘需求
:企业的2类需求
:个人的7种需求
:绘制客户需求树
:Spin的需求开发过程
:如何控制销售沟通过程
6开具销售的药方:呈现价值
:FABE法
:使建议书演示效果提高4倍的秘诀
:处理客户异议的5步骤
:排除客户异议的3种实效方法
7争取销售的人参果:赢取承诺
:试探成交
“讨价还价”
:议价模型
:谈判设计的3个维度
8套上销售的保鲜袋:跟进服务
:启动销售的无穷链
:交叉销售检查表
:客情管理与维护的6大方法
:客户群体组织化
服务流程
上午: 下午:
08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束
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