【课程大纲】
体系一、企业营销成功要素梳理
一、企业营销关键能力示意图
二、细分市场价值结构分析
三、目标市场选择因素分析
四、目标客户采购要素分析
五、企业价值客户分析与定位
六、企业营销经营要素梳理
七、企业营销成功要素框架
体系二、营销策略打单流程输出
一、明确目标客户
二、客户的规划
三、客户关系的建立
四、内外部教练的建立
五、商务沟通全流程
六、方案与价值呈现策划
七、影响客户最终选择我们
八、商务谈判与下单
体系三、团队领导与关键流程
一、领导能力六个维度剖析与应用
二、最强营销薪酬体系的搭建与演练
三、执行策略，销售手册的内容
四、销售人员的胜任模型
五、营销团队成员能复制体系
六、早会、会议及PK制度建立
七、建立团队原则与团队共识 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束