授课时间:1月19日 6小时/天
课程对象:岳阳中小微企业管理人员
授课地址:岳阳锦江都城酒店2楼会议室
收费形式:公益
人之初的行為
行為和結果背後的邏輯?
一、信念、決定與执行
決定——有意識的、故意的、主觀的、在自我控制範圍內的行為。
團隊與團夥
遊戲與嬉戲
二、管理三層次
三、“有效”管理 與“有效”執行
1、效率&效能
2、人生三大能力
四、 重新塑造
1、什麼是目標?
2、信念&方法
信念與意識
◎ 思考形式----創造、詮釋現實
◎ 信念群創造了自我與組織的融合
◎ 信念群在詮釋現實,並創造與信念範圍相一致的現實。
心嚮往之,身即行之!
一、價 值 與 擔 當
1、注意力與企業價值
“不患無位,患所以立;不患莫己知,求為可知也。”
----《論語∙裏仁》
2、價值與客戶
◎ 產品價值三重
二、王老吉遇到的問題與挑戰——
1995年建廠,前期發展較快,1998年破億,2002年遇到瓶頸。
1、企業方向不清晰,不知如何選擇賽道。
2、產品高度同質化,遭遇價格戰,無法給出購買理由,市場停滯不前。
3、資源粗放式投入,造成巨大浪費。
4、不知如何規劃市場節奏,憑感覺做決策。
5、團隊沒有執行力,管理混亂,人才流失。
三、戰 略 與 定 位
1、《战略》,中国历史上第一部明确提出“战略”概念并以“战略”命名的专著。又称《司马彪战略》。中国西晋司马彪撰。
2、18世紀法國戰略家梅齊樂在其名著《戰爭理論》中首次使用“戰略”一詞,並把戰略界定為“作戰的指導”,指“驅動軍隊抵達決戰地點”。
3、“戰略”一詞引入企業源於20世紀70年代。1965年,安索夫出版了《企業戰略》,成為現代企業戰略理論研究的起點。
四、定 位
定位從產品開始,可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構,甚至是一個人,也許就是你自己。但是不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在客戶的心智進行的。也就是說,將產品定位於潛在顧客的心智中。
—— 傑克﹒特勞特
五、定位與市場博弈
1、定位在執行中的信念
2、定位的博弈
——從定位執行看產品、企業家與顧客的心智之戰!?
定位不對,一切白費!
定位——
為什麼定位如此重要?
因为定位是企业战略的核心!